(건설타임즈) 김유현 기자= HD현대건설기계가 온라인 플랫폼 서비스 스타트업과 손잡고 해외 중고 굴착기 판매 시장에 진출한다.
HD현대건설기계는 29일 경기도 판교 HD현대 글로벌R&D센터에서 스타트업 알씨이(RCE)와 '베트남 중고장비 판매 활성화를 위한 업무협약'을 체결했다고 밝혔다.
이번 업무협약은 대기업 제품과 스타트업의 혁신 플랫폼을 매칭해 해외 신시장을 개척하는 윈윈모델을 구축하기 위해 마련됐다.
HD현대건설기계는 알씨이의 플랫폼과 고객DB 등을 활용해 베트남 내 현대장비의 유통과 국내 대리점의 중고장비 수출을 통한 제품 선순환 구조를 만들 수 있고, 스타트업 알씨이는 HD현대건설기계의 안정적인 장비 공급과 기술지원 등을 활용해 사업을 확장할 수 있다는 장점이 있다.
베트남에서는 연간 굴착기 판매량 1만4000대 중 신규 장비 수요가 800대, 중고장비가 1만3200대로 중고 장비 시장이 월등히 큰 비율을 보인다. 중고장비 판매 성장률만 연간 7%에 달한다.
HD현대건설기계는 국내 대리점들이 보유한 중고 굴착기를 신속하게 베트남에 공급하고, 서비스 기술지원과 부품공급을 지원한다. 알씨이는 중고 굴착기를 현지에 판매할 뿐 아니라 보증연장프로그램, 정비서비스, 고객관리 등을 담당한다.
양사는 향후 베트남 시장 확대를 위해 현지 기술교육센터를 설립해 건설기계 전문인력을 양성하고, 현지 맞춤형 금융상품지원, 장비모니터링 서비스도 함께 협력할 계획이다.
최철곤 사장은 "전 세계 중고 중장비 시장은 400조원 규모로 연 3% 성장률을 보이고 있다"며 "베트남에서 판매 경험을 바탕으로 글로벌 중고 시장에 적극 진출하겠다"고 말했다.
